はしご酒(Ａくんのアトリエ) その百と百と百と百と二十一
｢シンリテキリアクタンス ト ナッジ｣
｢まずソコに、ナニがナンでも『自由』がなければならない｣
ん？
｢自由であるからこそ、僕が僕でいられる。と、言っても、過言でもない。とはいえ、当然ながら、ナニもカもが自由、というわけにはいかない。しかし、自由が阻害されているという思いを、一般ピーポーたちに抱かせてしまうことは、絶対に避けなければならない｣
ナニやら、ちょっとしたドコかの大学の先生のような重厚な調子で、しかも、ナゼか上から目線で語り始めた、Ａくん。オープニングからその難易度も、かなり高そうだ。
｢自由が阻害されていない、かのような、そんな錯覚を与える戦略ってのがあったりするものだから、コレがまた実に厄介なわけよ｣
せ、戦略！？
｢不自由を選ぶのもまた、あなたの自由。みたいな、そんな手口だ。ソレってホントに自由って言えるのかよ～、って、突っ込みたくもなるだろ、普通｣
本当の自由？
｢そうしたコトを端的に表したワードがある。ソレが、心理的リアクタンス、と、ナッジ｣
んん？
｢心理的リアクタンス、と、ナッジ、ですか｣
｢そう。先ほどのインボイスも、僕に言わせれば、コレ系を駆使した巧みな戦略の一つだということ｣
｢イ、インボイスも、ですか｣
｢だって、免税事業者が免税事業者であることを自ら放棄する、か、否か、って、一見、本人の自由意志で決めているかのように見えるけれど、結局は、ナンらかの避けようのないプレッシャーをかけられて、上手い具合に誘導されてしまっているわけだろ、違うかい｣
あ、あ～、なるほど。
しかし、ソレが、心理的リアクタンスなるものやらナッジなるものやらと、どう繋がってくるのか、が、悲しいかなサッパリわからない。
｢心理的リアクタンス、そして、ナッジ。ソレって、いったい、ナンなのですか｣
するとＡくん、あたかもまるで、難しいことじゃないんだ、もうすでに説明しているじゃないか、とでも言いたげな調子で、少々荒っぽく、こう解説する。
｢頭ごなしに『こうしてくれよな』ではカチンとくる。だから、だからこそ、あの手この手で、自分の意志で『こうする』をチョイスする、みたいな、あたかもソコに自由意志があるかのような気持ちにさせる、という、そんな飛びっ切りマジカルな戦略が、もう、知らないうちに定着し始めている、というわけだ。わかるかい。わかるだろ。わかるよな。で、でだ。ついでに言わせてもらえば、トにもカクにもナニよりも悔しいのは、そういう僕たちの心の動きみたいなものが、すでに完璧に分析されていて、イイように操られてしまっている、ってことなんだよな～｣
う、うわ～。
ひょっとしたら、イヤほど悪知恵が働くエライ人たちが考える、｢シモジモのピーポーたちを思い通りに操る｣ってヤツは、まさに、そういうコトなのかもしれない。
そう思った途端に、おもわず腰が抜けてしまったかのように、ズンと、ズズンと、ズズズンと、その辺りの重力を全て吸い寄せて、地べたの中に沈み込んでいきそうになる。(つづく)
